Neben Bannerwerbung bietet Google vor allem bezahlte Suchergebnisse an. Die normalen Suchergebnisse sind zwar unparteiisch und nicht für Geld zu erlangen, außer durch einen guten Suchmaschinenoptimierer. Rechts neben den normalen Ergebnissen finden sich aber Anzeigen, bei denen man selbst auch mit sehr kleinem Budget Werbung schalten kann. Im Durchschnitt klicken immerhin etwa 30 % der Nutzer auf die bezahlten Suchergebnisse.

Relevanz, Qualität und Preis

Bei Adwords bezahlt man pro Klick bei einem bestimmten Suchbegriff (den man selbst wählt) auf eine Werbung. Der Klickpreis errechnet sich aus vielen verschiedenen Faktoren. Mit der wichtigste Faktor ist die Konkurrenzdichte. Je mehr Firmen den Begriff "Kredit" bei Google als bezahlte Werbung buchen, desto höher ist der Preis. Daher empfiehlt es sich gerade für kleine Firmen mit geringem Budget Keyword-Kombinationen zu buchen. Beispiele wären "Kredit günstig", "Kredit online abschließen" und ähnliche Begriffe, bei denen die Konkurrenz eventuell nicht bucht. Das Suchvolumen ist dann zwar geringer, allerdings erhöht sich im Normalfall die Chance auf einen Verkauf und gleichzeitig senkt sich der Klickpreis.

Relevanz

Ein weiterer sehr wichtiger Faktor ist die Relevanz der Werbung. Wenn man eine Kreditseite besitzt und den Suchbegriff "Herrenhemden" bucht, so schiebt Google einen Filter vor: Man möchte den Kunden ja relevante Werbung bieten. Unrelevante Anzeigen, bei denen der Inhalt der Seite nicht mit der Anzeige oder dem Inhalt der werbenden Website übereinstimmt, werden abgewertet und der Klickpreis wird erhöht. Im Normalfall merkt man es, wenn der Klickpreis plötzlich 4 Euro beträgt. Sowohl der Text der Anzeige als auch der Inhalt der Website sollten so weit wie möglich zum Suchbegriff passen. Auf jeden Fall sollte der Suchbegriff in der Anzeige und auf der Website vorkommen, auch mit Synonymen etc..

Qualität

Eine wichtige Rolle spielt auch der sogenannte "Qualitätsfaktor". Er wird teilweise automatisch berechnet, teilweise auch von Google Mitarbeitern händisch eingestuft. Die Qualität des Anzeigentextes wird meist automatisch ermittelt. Dabei spielt die CTR (Click-Through-Rate) eine große Rolle. Wenn 100 User den Suchbegriff bei Google eingeben und dann nur einer auf die Anzeige klickt, beträgt die CTR 1 %. Die Anzeige scheint daher eher unrelevant zu sein. Der Qualitätsfaktor sinkt und der Klickpreis wird erhöht. Gerade bei Suchvorgängen mit mehreren Wörtern kann man dagegen hohe CTRs erlangen. Mein persönlicher Rekord sind 33 %. Jeder dritte User, der den Suchbegriff eingibt, klickt auf meine Werbung. Der Klickpreis sank daraufhin in den Keller - ich zahlte nur wenige Cent. Das ist ein erstaunlich hoher CTR-Wert und im Normalfall sollte man mit 10 % bereits mehr als zufrieden sein.

Ladezeit der Seite

Etwa ab Mitte Juni diesen Jahres wird die Ladezeit der Seite ebenfalls eine Bedeutung spielen. Man sollte daher bereits jetzt darauf achten, dass die Zielseite schnell geladen wird. Ebenso wichtig ist es, bei bestimmten Produktsuchbegriffen direkt auf die Produktseite weiterzuleiten und nicht etwa auf die Startseite. So etwas zählt nicht nur für den Qualitätsfaktor: Auch der Internetnutzer wird dann eher auf der Seite bleiben und eventuell das Produkt kaufen. Kommt er jedoch bei Eingabe eines bestimmten Produktnamens einfach auf die Startseite eines großen Online-Shops, so fühlt er sich hintergangen. Er hat einen Suchvorgang getätigt und soll nun auf der Shopseite abermals suchen? Das wird er in 8 von 10 Fällen nicht tun.

Account History

Ein Google Adwords-Account baut mit der Zeit eine Geschichte auf. Adwords stuft nicht nur die einzelne Kampagne, sondern auch den gesamten Account qualitätsmäßig ein. Besonders aber die Kampagne ist enorm wichtig: Liefert sie über einen Zeitraum eine hohe CTR-Rate, viele Klicks, ist relevant und hat eine kurze Ladezeit, so wird sich der Klickpreis nach und nach senken.

SEM Professionals

Wer ein hohes Budget in Google Adwords steckt (5-stellig pro Monat und mehr), für den empfiehlt es sich, eine externe Firma zu beauftragen. Es gibt heutzutage viele Firmen, die sich hauptsächlich und fast ausschliesslich mit Search Engine Marketing (SEM) beschäftigen. Ihr Ziel ist es, für Adwords Kunden den Klickpreis zu senken und gleichzeitig die Besucher bzw. Verkäufe zu erhöhen. Eine Firma, die sich darauf spezialisiert hat, ist Projecter. Auch ich kann mit SEM umgehen, allerdings nur in kleineren Volumina.